良好的銷售隊(duì)伍管理的非常重要，能直接影響績效的達(dá)成、爭取利潤的實(shí)現(xiàn)、減少資源的浪費(fèi)、降低丟單的風(fēng)險、建立良好的伙伴關(guān)系、提高業(yè)務(wù)人員的專業(yè)性及效率等。那么怎么管理好一個銷售團(tuán)隊(duì)？

我們整理了一套銷售團(tuán)隊(duì)管理方法方案，具體如下：

• 1、各管理層人員針對下屬工作安排在明確其職責(zé)的基礎(chǔ)上要做具體事項(xiàng)布置（知道做什么？）

對下屬所做工作的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行指導(dǎo)和宣貫（知道如何做好），并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員終端過程管理。對下屬反饋的問題（反饋的問題必須是通過自身努力思考、協(xié)調(diào)而無法把握的事項(xiàng)）給予及時的解決

• 2、為了確保團(tuán)隊(duì)工作問題的及時解決，建立日溝通機(jī)制

要求團(tuán)隊(duì)成員每日上班首先打開公司郵箱，及時回復(fù)郵件（如不能馬上回復(fù)請告知可以回復(fù)的時間安排），存在問題及時溝通，每日工作要求做到日清日畢。

• 3、 為了確保銷量的完成及工作的順利進(jìn)行，執(zhí)行每周例會制度

常見的如每周一下午，例會過程中每個業(yè)務(wù)單元要做好周例會匯報(bào)材料，即上周總結(jié)暨下周計(jì)劃（包括日行程），日行程必須包括通過走訪（或拜訪）的目的。

• 4、 為了確保每月任務(wù)的達(dá)成和策略檢討，執(zhí)行每月例會制度

在對現(xiàn)狀進(jìn)行分析評估的基礎(chǔ)上，對下月任務(wù)的完成進(jìn)行有效的、可行的規(guī)劃。

• 5、健全日行程管理，出差制度管理

要求各成員嚴(yán)格按照日行程的規(guī)劃實(shí)施，一旦行程有變要求提前以郵件的形式提報(bào)直接上級備案。完成走訪后以ppt形式（或word形式）在直接上級處備案并在周例會上呈現(xiàn)。出差按公司要求及時申請及領(lǐng)導(dǎo)備案，出差要做到切實(shí)解決問題，完成終端走訪，建立問題解決備忘錄，完善出差總結(jié)報(bào)告。

• 6、所有工作數(shù)據(jù)和內(nèi)部溝通郵件，必須及時抄送部門領(lǐng)導(dǎo)。

• 7、團(tuán)隊(duì)成員秉承“與自己較勁”的工作態(tài)度，盡心盡責(zé)，永不埋怨

銷售部團(tuán)隊(duì)要成為有責(zé)任心、執(zhí)行力、陽光的、誠實(shí)的、高效率團(tuán)隊(duì)

• 8、為了確保團(tuán)隊(duì)的工作順利進(jìn)行，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

對公司及上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作在沒有異議的前提下（如有異議及時溝通）必須按時完成。

以上8個銷售團(tuán)隊(duì)管理細(xì)則希望對你有幫助！

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